相比于之前，絲網(wǎng)制版的銷售似乎是越來(lái)越難做，現(xiàn)在的消費(fèi)者真的很是挑剔，即使質(zhì)量再好，若是銷售方法不 ，那么買(mǎi)家也很難會(huì)買(mǎi)賬。那么應(yīng)該如何做才能讓絲網(wǎng)制版的銷量翻番呢?簡(jiǎn)單的說(shuō)就是創(chuàng)意!何為創(chuàng)意，如何激發(fā)創(chuàng)意呢?首先我們要弄明白創(chuàng)意的立場(chǎng)在哪里，是為了銷售額來(lái)服務(wù)，還是為了整個(gè)公司產(chǎn)品的服務(wù)。
銷量不能單純地理解為銷售額
對(duì)企業(yè)而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因?yàn)橥瑯拥匿N售額，對(duì)不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比如，奇兵服務(wù)的一個(gè)食品行業(yè)的客戶，其 高銷售額曾 過(guò)10億元，近兩年的銷售額基本保持在8億元左右，企業(yè)走的是 格、大銷量的路線，企業(yè)市場(chǎng)操作的源動(dòng)力不足，市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用也 有限。我們可以設(shè)想一下，如果它8億元的銷量，有3億元的銷量是高價(jià)格來(lái)的，其他5億元 格，平衡產(chǎn)能獲得邊際利潤(rùn)，那么企業(yè)的市場(chǎng)操作動(dòng)力就 不日而語(yǔ)了。
近年來(lái)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化：融資成本大、用工成本增、原料價(jià)格漲、市場(chǎng)需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業(yè)的生存發(fā)展。企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的贏利系統(tǒng)，就會(huì)不斷消耗企業(yè)生命元能量， 終油盡燈枯，走向衰敗和死亡。營(yíng)銷系統(tǒng)， 企業(yè)的贏利能力問(wèn)題，鏈接產(chǎn)品和銷售，承載企業(yè)當(dāng)下和 。
銷量=鋪貨率×流轉(zhuǎn)率×核心單品數(shù)
鋪貨率就是將渠道的基本動(dòng)作重復(fù)做。這里邊包含經(jīng)銷商的選擇與管理、終端拜訪與動(dòng)銷等。
流轉(zhuǎn)率是單店的銷售流轉(zhuǎn)速度，這個(gè)是鋪貨率的前提，如果流轉(zhuǎn)率不行的話，鋪貨率越高，企業(yè)的損失越大。
這時(shí)就涉及到一個(gè)如何 流轉(zhuǎn)率的問(wèn)題，在總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)看來(lái)，這要從幾個(gè)方面進(jìn)行：一是 級(jí)認(rèn)知的建立，用詞語(yǔ)、名稱、符號(hào)讓消費(fèi)者快速認(rèn)知;二是產(chǎn)品本身要有自然銷售力;三是產(chǎn)品包裝在終端要能跳出來(lái)，并能自我銷售;四是廣告、促銷要有銷售力;五是渠道的執(zhí)行力，生動(dòng)化的執(zhí)行能力也是促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷與流轉(zhuǎn)的一個(gè)重要工作。
核心單品數(shù)，則是當(dāng)企業(yè)一個(gè)拳頭產(chǎn)品打出去之后，接下來(lái)能夠 出多少個(gè)核心單品，核心單品可以 的組合，占據(jù)不同的價(jià)格帶。
其實(shí)，就是企業(yè)整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略，從一開(kāi)始就要確定哪只產(chǎn)品是拳頭產(chǎn)品，哪只產(chǎn)品先推向市場(chǎng)等。換句話說(shuō)，不要等產(chǎn)品老化了再推新品，而是在一開(kāi)始就已經(jīng)將產(chǎn)品家族規(guī)劃好了，等待時(shí)機(jī)一只一只地推向市場(chǎng)。當(dāng)然，企業(yè)的不同階段，企業(yè)戰(zhàn)略的差異，也決定了這個(gè)公式的側(cè)重點(diǎn)與走向。
設(shè)計(jì)的包裝上架就自然熱銷，創(chuàng)意的廣告投放就有購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品改變選擇標(biāo)準(zhǔn)直接放大銷量的理念都是圍繞銷量來(lái)執(zhí)行的。
用級(jí)創(chuàng)意為銷量做加法
級(jí)創(chuàng)意就是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，人人都看得懂的創(chuàng)意，成本 低的創(chuàng)意。 名的本質(zhì)是降低傳播成本， 名稱在很大程度上決定了 的成敗。像蘋(píng)果、360這都是成本 級(jí)低的名稱，注定被消費(fèi)者記住。
想被消費(fèi)者記住，名要具象、有畫(huà)面感，還要符合產(chǎn)品的使用習(xí)慣，與產(chǎn)品屬性或品類相關(guān)。
名敲定后，接下來(lái)就是 標(biāo)識(shí)的問(wèn)題。在劉文新看來(lái)，好的標(biāo)識(shí)要達(dá)到兩個(gè)要求：一是設(shè)計(jì)要有自明性，放 名稱的傳播 ;二是設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)要體現(xiàn)行業(yè)類別，讓人一看就明白產(chǎn)品所屬的行業(yè)類別。
級(jí)認(rèn)知的第二個(gè)核心是符號(hào)，將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費(fèi)者所不熟知的 上，從而建立起 與消費(fèi)者的熟悉感和親近感。
另一個(gè)核心點(diǎn)在定位，要給 定位，重點(diǎn)在詞匯的選擇上。具有號(hào)召力的詞語(yǔ)，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費(fèi)者的行為。
當(dāng)合適的 定位和 符號(hào)形成 聯(lián)合，將 推動(dòng)企業(yè) 的創(chuàng)建。
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